1、代理品牌的運營理念和和代理商本人的運營思緒是樹和藤的關系,代理商都得去熟習。
2、準則也好,理念也好,只要把他們貫徹到行動中去才有生命力,否則就是吹噓皮。
3執行的計劃時目的性不強 現象:許多的潤滑油加盟商,對很多的事情,即便是本人正在做的事都不曉得為什么要這么做,目的是什么?但是那些成功的潤滑油加盟商,上到方針政策,小到售點訪問都帶有明晰地、激烈的目的性。
對策:制定方案?,F代市場營銷十分注重方案,假如說做好市場要走十步路,那么,會做方案標明你曾經走了4步了,假如你的業務員也會做方案的話,那闡明你們曾經走了6步了,剩下的4步就是不折不扣地執行。
1、養成每個動作都有帶有明晰目的的習氣。
2、勝利就是養成了良好的習氣,構成習氣的辦法就是不時的反復。
3、每個月填張方案表,而且不是很難。
4 沒有可操作性的考核規范
現象:很多的代理商在考核他們的業務員的時分,總是覺得這些規范實踐操作的時分,很難做到判別準確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的覺得來打分的。
剖析:有了工作內容,但不曉得應該做到什么水平,結果一樣是好不到哪兒去,所謂沒有規矩,不成方圓。要系統的考慮問題、做任何事都要給本人定個可量化考核的指標、時時總結、到現場找答案。
工作內容假如得不到考核與評價,那這種工作自身是有問題的。但是制定考核的關鍵是在與考核指標的量化。只要量化才有可操作性,只要量化才有可考核性。
對策: 1、對每個指標都用數據化描繪。數字能夠幫你理解所有,做到所有。2、不檢查的工作少做為妙。