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隨著科技的發展潤滑油廠家產業升級的速度迅速提升,隨之潤滑油的需求結構變化也迅速改變,潤滑油市場占有率遠遠超出其他種類的潤滑油。
我國潤滑油的需求量比較龐大,面臨國外市場的機遇和挑戰潤滑油代理商要對銷售渠道進行拓展和創新,這樣才能在國外競爭中利用不敗之地。
隨著中國市場化程度的不斷提高,潤滑油營銷渠道變革的趨勢與走向將呈現幾個特點:
1.營銷渠道由多層次、多環節的長渠道向少環節、少層次的短渠道轉變
2.營銷渠道的運作從以大批發為中心逐步轉向以終端市場為中心
3.企業與營銷渠道的關系由買賣交易型向合作型轉變
潤滑油代理商在激烈競爭中要確立自己的市場地位、獲取競爭優勢,要進一步注重營銷渠道管理的規范和運行模式的創新。在營銷渠道模式的優化與創新方面,應探索實施渠道扁平化;加強中小客戶開發和精細化管理;控制終端市場,掌握市場主動權;對某些產品線實行銷售代表定單直接銷售模式。
