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北京高戈帶您了解潤滑油代理商對各種資源的整合
潤滑油代理商行走江湖，沒三兩個幫手，四五個朋友，基本也很難立足。這些幫手里面有同行、也有下線伙伴，這些朋友里面有廠家業務、也有廠家的領導。這些人就是潤滑油代理商資源整合的主要對象。
在我們的潤滑油代理商隊伍中，有的人長袖善舞、左右逢源，似乎有使不完的資源，沾不完的便宜。有經驗的潤滑油代理商，一根稻草在他手里都能變成寶貝，何況一堆大活人在他眼前晃來晃去。
潤滑油代理商能不能整合資源，其實關鍵在于會不會。很多潤滑油代理商連辨識資源的能力都沒有，更何談整合資源、乃至利用資源的問題。
對于潤滑油代理商而言，資源分為兩類，一類叫有形資源，如費用、人力、物料等；一類叫無形資源，例如品牌、腦力、影響力等。
很多潤滑油代理商和企業談判，總是盯著要求企業投入多少人力、物力、財力，說白了，這種東西對于誰來說都是越多越好，但憑什么人家要多給你？沒有梧桐樹，引不來金鳳凰。自己沒個半斤八兩，也請免開尊口。
所以，對于有形資源的談判和申請，潤滑油代理商要抱著拋磚引玉的態度，本著共同開發市場的原則，別凈想著廠家投入。這年頭，誰都不傻，除非是一錘子買賣。
所以關于有形資源，我想提醒大家的是：一般來說，廠家的銷售負責人都是職業經理人，投誰都是投，人家要的是銷量和業績；你是潤滑油代理商、是老板，自己掏真金白銀，賬應該比誰算得都溜，你的投入和姿態，會很大程度上決定企業對你的支持程度。
如有其他問題，可隨時聯系我們。
